潘石屹成煤老板偶像据称买房过亿可与他吃饭

2018年11月23日 来源:

潘石屹成煤老板偶像 据称买房过亿可与他吃饭

销售员让他见客户,只要是有足够购买力的,他都会见。

消息人士口中的这个他是潘石屹,SOHO中国董事长。

近日,SOHO中国进入辟谣季,澄清与房姐龚爱爱没有任何勾兑。然而,一个不争的事实是,在京城置业41套的龚爱爱确实是SOHO中国的客户。单从商业角度来看,SOHO中国招揽VIP的能力可见一斑。

《第一财经》了解到,在此前SOHO中国还卖房的时候,潘石屹精准定位了一批将其视为偶像的西北煤老板。上述消息人士告诉本报,早年,购房大客户可以和潘石屹吃顿饭。这有点类似于巴菲特拍卖午餐。

澄清

1月,陕西省神木县农村商业银行原副行长龚爱爱被曝在京有20多套房产。据警方调查,房姐龚爱爱有四个户口,在京拥有41套房产共计9666.6平方米。目前她已被警方刑拘。

连日来,房姐事件继续发酵,有传闻称,龚爱爱与SOHO中国的交易存在不法勾当。2月1日,SOHO中国发声明称,龚爱爱在SOHO中国买房时持有的身份证,签约时经公安部身份信息系统验证是有效的。她办理银行贷款时也通过了银行征信系统审核。2月6日,SOHO中国首席执行官张欣发博文称,串通洗钱绝对不可能。

但从上述的表态来看,SOHO中国间接证实了房姐是其客户的事实。然而,和有些客户相比,她还未必能算潘石屹的VIP。

众所周知

潘石屹成煤老板偶像据称买房过亿可与他吃饭

,早年在北京大望路上发放传单来推销楼盘的潘石屹,一直深入一线销售现场,所到之处包括山西、内蒙古和温州。

这些项目都集中了他的主流客户来自山西、内蒙古等资源富矿区域的企业主和江浙一带的企业主。有业内人士把他们的投资称为安全性的资本和投机性的资本。

2006年8月8日,朝外SOHO[最新消息价格户型点评]在太原开盘。当时,SOHO中国称:近两年山西客户购买SOHO项目金额已占到SOHO中国总销售额的40%。

上述消息人士称,最早的时候,购买超过5000万元的客户就可以和潘石屹吃个饭,这个价格也一路水涨船高,后来至少要过亿元的客户才可以和他吃饭。

这样的互动已经不再常见。2012年8月,SOHO中国宣布告别散售,转型自持物业,耕耘租赁领域。

粉丝

资源型客户为什么偏爱买SOHO中国的房子?

我们在早期做调研的时候发现,安全性资本对投资回报率要求并不高,大部分意愿在5%~10%/年左右。一家曾对SOHO中国在陕西、内蒙古销售做过调研的第三方机构负责人对本报表示,潘石屹开发的商业地产刚好给这些民间资本找到了出路。

上述消息人士说,商铺有比较强的投资属性,再加上潘石屹开发的房子都属于核心的区域,这是西北许多煤老板喜欢买潘石屹房子的重要原因。

双方的缘分要追溯到大约10年前。该消息人士称,当时有一个山西客户捡到了建外SOHO的小广告,然后就去买房子。出生于甘肃的潘石屹发现了这个客户群体,到这些地方去做推广,这些来自陕西、山西、甘肃的煤老板都很崇拜他。

据其透露,SOHO中国的一个楼盘曾出现过十多个单笔购房金额10亿元以上的客户。

潘石屹曾公开表示,煤炭和粮食是我们生命中最基本的要素。

业内人士称,SOHO中国的一些客户喜欢全额付款,他们并不愿意学温州老板的杠杆原理,神木、榆林的都特别喜欢全额付款,不仅如此,鄂尔多斯和榆林还有团购的喜好,一个人买了,就喜欢带许多朋友去买。

更何况,SOHO开发的房子充满了这些资本追逐的卖点。此前,潘石屹公开对媒体表示,未来SOHO中国物业的租金回报率预计将为10%,最高可以达到12%。

如果能达到这个回报率,算是比较高的。杭州华邦房地产代理公司品牌营销管理中心总监王慧对本报表示,他们此前有过调研,写字楼的租金回报率一般在4%~5%,好的能到7%~8%。

尽管不乏大客户,SOHO的整体销量仍在下滑。其财报显示,SOHO中国2011年合同销售额为118亿元,相比2010年的238亿元下降超过一半。虽然销售不佳,但潘石屹在微博上表示,2012年公司的可销售物业总金额将超过300亿元。但本报此前获悉的数据是,SOHO中国2012年的合同销售金额仅为95亿元左右。

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