降价房短期愁出手

2018年07月31日 来源:

"降价房"短期愁出手

房价究竟

涨还是跌

开栏的话

楼市近期又引起专家的口水仗,乐观者依然看涨

降价房短期愁出手

,悲观者直言要降,住建部部长更提出双向调控。房价究竟要涨要跌?最近的市场还真藏着一些变数。

我听说,小区有套房,降了17万元,经纪人猛推了3天,又降了2万元,才算找到买主。说完,经纪人小周发出感叹,买房人的犹豫还得持续一阵子。扎堆看房,抬价出货,曾是中介行业屡试不爽的营销伎俩。不过,随着二手房市场观望情绪的加深,物以稀为贵的降价房,现在也没了应和。

降价17万元找买家

小周口中的那套房,是潘家园华威西里一套60平方米的两居。了解,业主春节前挂的牌,是一套总价227万元的无税房,算下来约37800元/平方米的单价算正常报价,却一直没找到买家。几周前,着急换房的业主下了狠心,一口气降了17万元。

直降17万元,小区最低无税两居室。当天下午,经纪人就打出特价房的标语,准备聚焦看房。

聚焦看房,是咱行内话,也就是多组买家同时看一套房的意思。小周透露,这是中介机构制造房子抢手氛围的惯用方法,加速卖房的同时,也能提高购房人的心理价位,比如,两个买家同时看中了这套房,我想比你先买下来,一些买家就会同意加价5万元。在楼市暴涨的时候,业主坐地涨十万八万元,好多都是这么哄抬上去的。

再降2万才出手

出乎意料地是,当天下午,七八个经纪人打了一圈之后,也只找到4组看房人。这4组买家在6点同时登门,却谁也没拍板。就这样,一直等了3天,又降了2万元,才觅到一位买家。

给客户打约看时,有的说等降价暂时不看房,有的说忙着没空,有的怀疑房子有硬伤,总之不欣喜,也不特着急。小周感叹,2013年下半年,如果哪出了套降价房子,肯定有买家嚷着要先看。症结就在观望情绪。

二手房市场的成交量,也从侧面证实了观望。3月第一周,二手住宅实现签781套,环比下降7.8%。几家大型中介机构齐表示,二手房市场仍处低迷状态。

降价房成交周期拉长

这轮的市场观望和过去略有不同,不是受到调控政策或将加码的影响。伟业我爱我家市场研究院分析师称,2013年北京二手房市场价量齐升后,2014年迅速转入观望,主要是受自住房政策预期的影响,而银行的信贷紧缩政策,又加深了这种观望。22000元/平方米的自住房,若能摇中,比降价的二手房还要便宜,有资质的人都想等一等。7万套自住房,可能就套牢了28万的刚需购房人。

降价房真的不好卖了?至少在第二季度,降价房的成交周期也会拉长。分析师表示,在观望情绪下,即使是面对降价的房子,买房人也会挑选、犹豫,不会像上升期,即使降1万也立即出手。一段时间内,二手房市场将变成买方市场。

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